Hur vi övertygar oss Vi får vad vi vill ha
Begreppet val blindhet tyder på att människor inte alltid är medvetna om sina val och preferenser. Enligt forskning om detta ämne, även om du inte får vad du vill, finns det en stor chans att du inte ens kommer att märka. Och du kan till och med försvara ett val bara för att du tycker att det är det du gjorde.
Låt oss till exempel säga att du har blivit ombedd att smaka på två olika typer av sylt och välja din favorit.
Därefter erbjuds du en annan smak av den du valt som din favorit och bad om att förklara varför du valde den. Tror du att du skulle märka om den sylt som du ursprungligen hade avvisat presenterades för dig som din "favorit"?
Under 2010 presenterade socialforskare Petter Johansson, Lars Hall, och deras kollegor bara ett sådant scenario till stormarknadsfrivilliga. De fann att färre än 20 procent av deltagarna märkte att de smakade den sylt de hade avstängt bara några ögonblick tidigare. I många fall skilde skillnaden mellan de två smakerna dramatiskt, allt från kryddig till söt till bitter.
Choice Blindness kan påverka beslut både stora och små
Forskare har visat hur valblinda påverkar visuell, smak och luktpreferenser, men är det möjligt att det kan påverka viktiga val?
I en 2013-studie av Hall och kollegor undersökte forskare hur valblindhet kan påverka politiska attityder.
Under ett svenskt generalval var deltagarna ombedda att ange vem de planerade att rösta för och blev sedan ombedda att välja sin åsikt för varje antal kilproblem. Då använde man forskarna sina svar så att de faktiskt var i motsatspolitisk synvinkel.
Deltagarna blev sedan ombedda att motivera sina svar på de förändrade frågorna.
I överensstämmelse med tidigare forskning om valblindhet, upptäcktes endast 22 procent av de manipulerade svaren och mer än 90 procent av deltagarna accepterade och godkände sedan minst ett förändrat svar.
Dessa resultat tyder på att våra politiska attityder kan vara mer öppna för förändring än vi kan inse.
Så vad orsakar Choice Blindness?
Hur definierar experterna valblindhet? Enligt Johansson och Hall misslyckas vi ofta med att märka när vi presenteras med något annat än vad vi verkligen vill ha, och vi kommer att komma med skäl för att försvara detta "val".
Så varför misslyckas så många människor att märka dessa omkopplare? Är vi mindre medvetna om våra preferenser än vi tror att vi är?
Intresset för valet till hands är en faktor som kan spela en roll. När ett problem är viktigare för oss kanske vi märker felaktigheter mellan vad vi väljer och vad vi faktiskt får.
Real-World Implications of Choice Blindness
Val blindhet kan ha viktiga konsekvenser i den verkliga världen. Förmågan att känna igen ansikten spelar en viktig roll i vår vardag. Medan vi kanske tror att vi är bra på att erkänna ett ansikte som vi tidigare valt, är realiteten att vi faktiskt är ganska dåliga på att upptäcka omkopplare.
> Källor:
> Hall L, Johansson P, Tärning B, Sikström S, & Deutgen T (2010). Magi på marknaden: Choice blindhet för smaken av sylt och lukt av te. Kognition, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455
> Hall L, Strandberg T, Pärnamets P, Lind A, Tärning B och Johansson P (2013) Hur omröstningarna kan vara både spotta och döda fel: Använda blindhet i valet för att förändra politiska attityder och väljareintentioner. PLoS ONE 8 (4) , e60554. doi: 10,1371 / journal.pone.0060554
> Johansson, P. & Hall, L. (nd). Choice blindhet.